В статье рассматриваются различия в процессе подбора персонала в Латвии и Литве на примере вакансии менеджера по продажам в сфере B2B. Основываясь на практическом опыте HR Line EU и официальных данных о средних зарплатах в 2025 году, статья показывает, как различаются ожидания кандидатов, затраты на рекламу и воронка рекрутинга в двух странах. Материал будет полезен работодателям, планирующим расширить свои команды в странах Балтии.

Весной 2025 года HR Line EU набирала менеджеров B2B для одного и того же клиента в одно и то же время — для офисов в Риге и Вильнюсе.
Продукт — технический (электродвигатели, автоматика), вакансия — с фокусом на активные продажи, холодный нетворкинг, ведение переговоров и работу с воронкой продаж.
Ситуация показала: несмотря на схожие требования, подбор персонала в Латвии и Литве — это два разных подхода. Отличаются не только каналы поиска, но и ожидания по зарплате, и поведение кандидатов.

Как проводился отбор

Латвия
 Рекламный канал: cvbankas.lv
Стоимость размещения: 229 €.
Результат: 45 заявок → 7 собеседований → 3 финалиста
Предложение: зарплата до 1500 € нетто

Литва
 Рекламный канал: cv.lt
Стоимость размещения: 300,08 €.
Результат: 67 заявок → 15 собеседований → 4 финалиста
Предложение: зарплата до 2000 € нетто

Чтобы обосновать предлагаемые зарплаты, мы проанализировали официальные данные: средняя зарплата в Латвии в первом квартале 2025 года составляла €1 757 брутто (около €1 240 нетто), а в Литве — €2 313 брутто (около €1 424 нетто). Эти цифры подтверждают различия в ожиданиях кандидатов и помогают сделать предложения о работе более точными.
Источники:
stat.gov.lv — данные за 1 квартал 2025 г.
delfi.lt — данные SODRA

Выводы:

— В Литве кандидаты чаще всего рассчитывают на более высокую зарплату (в соответствии с рыночным уровнем).

— Каналы и стоимость размещения рекламы варьируются, как и коэффициент конверсии.

— При прочих равных условиях вакансии должны быть адаптированы к местному рынку труда — как в плане формулировки, так и в плане предложения.

Мы продолжаем отбор второго кандидата для литовского офиса и скоро поделимся еще одним сравнительным анализом — о различиях в формах занятости и ожиданиях кандидатов между Латвией и Литвой.